摘要：2025年7月，欧盟关于取消150欧元以下进口商品免征关税的政策引发行业关注。根据欧盟委员会最新公告及欧洲议会立法进程，该政策目前仍处于立法协商阶段，原计划2026年全面实施的目标已推迟至2028年3月1日。尽管政策尚未落地，但欧盟已启动多项试点措施，跨境卖家需提前规划以应对未来合规挑战。
欧盟关税新政
跨境卖家怎么应对
2025年7月，欧盟关于取消150欧元以下进口商品免征关税的政策引发行业关注。
根据欧盟委员会最新公告及欧洲议会立法进程，该政策目前仍处于立法协商阶段，原计划2026年全面实施的目标已推迟至2028年3月1日。尽管政策尚未落地，但欧盟已启动多项试点措施，跨境卖家需提前规划以应对未来合规挑战。本文结合政策背景与行业趋势，为卖家提供前瞻性应对策略。
政策背景与现状
政策核心框架未变
欧盟取消150欧元免税政策的核心目标未调整：
• 税收公平性：遏制低价包裹导致的增值税（VAT）与关税流失，预计政策全面实施后每年可增加欧盟税收约20亿欧元。
• 市场规范化：通过强化申报与查验，减少低报价值、拆分包裹等避税行为。
• 监管效率提升：引入AI与区块链技术优化海关流程，应对每日超1200万件跨境包裹的监管压力。
预计实施时间与进展
• 立法进程：欧盟议会已通过新规提案，成员国需在2027年12月31日前完成国内立法，确保2028年3月1日统一实施。
• 试点措施：德国、法国等国家自2025年起试点“包裹价值强制申报+随机查验”，未完整申报的包裹可能被暂扣并追缴税费。
卖家面临的中长期挑战
成本结构在变化
若政策如期实施，卖家将面临三重成本压力：
• 税费增加：以100欧元商品为例，假设关税税率12%、增值税率19%，单件成本将增加31欧元（12欧元关税+19欧元增值税），综合成本上升31%。
• 物流费用：欧盟拟对每件跨境包裹征收2欧元处理费（直邮）或0.5欧元（海外仓发货），进一步压缩利润空间。
• 合规成本：需投入资源适配IOSS系统，确保申报准确性，中小企业年合规成本可能增加2-5万元。
市场竞争格局将改变
• 低价模式承压：依赖低附加值商品的卖家可能因成本上升退出市场，具备供应链优势的企业将抢占份额。
• 本地化运营成关键：提前布局欧盟海外仓的卖家，可通过“本地配送”规避关税与处理费，同时提升物流时效至1-3天，增强竞争力。
未来的应对策略
优化供应链
• 提前布局海外仓：
◦ 成本优势：通过海运整柜备货至欧盟本地仓，进口环节仅需缴纳关税，本地销售时按目的国税率缴纳增值税，综合税费低于直邮模式。
◦ 时效提升：本地配送可缩短物流周期至1-3天，减少因清关延误导致的退货率。
• 整合头程物流：与物流商协商“整柜清关+分仓配送”模式，通过规模化运输降低单位商品的头程运费。
调整产品策略
• 产品组合升级：
◦ 高价值单品开发：聚焦智能家居、新能源配件等客单价200欧元以上的品类，通过技术溢价覆盖潜在税费成本。
◦ 套装捆绑销售：将低价单品组合为150欧元以上套装，通过“一单多件”降低单件商品的税费占比。
• 差异化定价策略：对利润空间较高的商品预留5%-10%的涨价弹性，对价格敏感型商品通过优化包装，消化税费压力。
提高合规能力
• 申报系统预适配：
◦ IOSS系统测试：提前注册IOSS账号，测试欧盟各国税率匹配，确保未来申报准确性。
◦ 商品编码核查：通过欧盟TARIC数据库核对HS编码，避免因编码错误导致高税率。
• 数据化风控体系：引入ERP系统自动抓取订单数据，生成符合欧盟要求的销售报告、物流单据及VAT缴纳凭证，应对未来海关抽查。
加强本地化运营
• 欧盟市场细分：
◦ 区域策略：在德国、法国等增值税率较高的国家主推高价值商品，在波兰、匈牙利等税率较低的国家布局基础品类。
◦ 营销本地化：通过TikTok、Youtube等平台投放符合欧盟文化的内容，提升品牌溢价。
• 售后体系升级：在欧盟主要国家设立本地客服团队，提供售前与售后服务，通过体验增值，弱化价格敏感度。
欧盟关税新政虽未正式实施，但立法进程已明确政策方向。对跨境卖家而言，提前6-12个月布局供应链、优化产品结构及强化合规能力，是应对未来市场变革的关键。政策缓冲期正是打磨竞争力的黄金窗口，主动调整策略的卖家不仅能平稳应对成本压力，更能在政策全面落地后抢占合规经营的先发优势，在欧盟市场的长期发展中筑牢根基。
如果您正在深耕欧盟跨境市场，有任何有关“VAT注册、税务申报、EPR合规”等相关问题，欢迎随时联系我们，专业团队将为您提供专属的解决方案。
